Les cadeaux d'affaires Lancel sont distribués par Successgift
Fondée en 1876, Lancel conçoit, fabrique et commercialise des produits de luxe dans la maroquinerie, les bagages et les accessoires. L'artisan haut de gamme s'appuie sur un réseau
de distribution basé sur trois grands vecteurs que sont la distribution en direct
dans une échelle
Majoritairement française, le négoce national et international via des agents pour les différents marchés géographiques et enfin un troisième vecteur de vente, sur le modèle BtoB, est incarné par le marché du cadeau d'affaires.
Sur ce dernier axe, Lancel se tient en bonne place avec une offre haut de gamme et sur mesure. Depuis huit ans environ, Lancel appartient au Groupe Richemont, l'un des principaux groupes de l'industrie du luxe qui détient entre autres noms prestigieux Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Vacheron Constantin, Jaeger-LeCoultre, IWC, Dunhill ou encore Montblanc.
Le monde de la mode évolue sans cesse et nous fait découvrir de nouvelles choses à chaque saison. Les marques de luxe principalement sont les plus douées en la matière pour nous surprendre par leur originalité. On pourrait citer Dior, Louis Vuitton, Chanel ou encore Gucci mais intéressons-nous plutôt aux marques exclusivement réservées aux accessoires.
Une des plus grandes que l'on pourrait évoquer est sans doute la marque Lancel. Qui n'a jamais entendu parler au moins des sacs à main Lancel, premier produit de la marque.
Il est vrai qu'en matière de maroquinerie Lancel a tapé fort. Depuis quand existe
cette marque ? Quel est son fil conducteur ? La marque Lancel a vu le jour grâce à Monsieur Alphonse Lancel et sa femme qui ont décidé en 1876 d'ouvrir un magasin
exclusivement réservé aux fumeurs.
En effet, une fabrique de pipe est née. La marque Lancel n'était donc pas
prédestinée à devenir une entité de luxe en maroquinerie. Il faudra attendre
l'année 1883 pour que Monsieur et Madame Lancel créent leur premier atelier de maroquinerie. L'idée maîtresse de la marque Lancel est de toujours suivre son temps
et de ne pas se laisser dépasser. Malheureusement, ce n'est que 17 ans plus
tard que le fameux sac Lancel que nous connaissons toutes est né. La société se développant, les femmes devenant plus femmes, Lancel a senti le besoin de s'adapter encore et encore. C'est ce qu'il a fait.
C'est en 1956 que la valise kangourou voit le jour, ce fameux bagage moderne avec une poche
extérieur. Pour ne citer que les créations phares, on peut aussi parler du sac seau Lancel apparu en 1987. Quoi qu'il en soit, Lancel est une marque qui a connu et connaît encore aujourd'hui un succès monstre.
En 2006, la marque Lancel a 130 ans et a installé son plus grand magasin sur l'avenue des Champs Élysées.
On peut dire que la progression de cette marque s'est faite petit à petit mais que chaque nouveau produit a connu un important succès. C'est la raison pour laquelle les produits se sont tant diversifiés. En effet, chez la marque Lancel, on peut trouver non seulement des sacs à main mais aussi des sacs de voyage, des portefeuilles, des porte monnaies ou encore divers accessoires de mode comme des ceintures et des porte-clés. La marque Lancel s'est tellement développée que vous pourrez trouver des boutiques un peu partout dans le monde comme en Europe bien sûr mais aussi en Asie, en Amérique, en Afrique ou encore au Moyen-Orient et en Océanie. Pour ce qui est de la nouvelle collection Lancel 2007, on peut voir que l'éternel sac seau est un peu tombé aux oubliettes et que la besace est née.
Les femmes ont désormais accès à un luxe plus que confortable et souple.
Une idée de renouveau chez Lancel pour 2007...Quoi qu'il en soit, renouveau ou déjà vu, la marque Lancel est le symbole phare du luxe en matière de maroquinerie et il n'y a pas encore de concurrent direct qui pourrait être susceptible de la détrôner.
Longtemps absent du Web, Lancel a vraiment pris le virage Internet à la fin de l'année dernière. Le maroquinier, qui appartient au groupe suisse Richemont, a ouvert le 18 octobre un site ambitieux. Créé par l'agence interactive Big Youth, il est la seule présence en ligne de la marque, à la fois vitrine et B to B, en attendant le volet e-commerce à la rentrée.
Un premier site avait été mis en ligne en mai 2006.
Comportant simplement un historique sommaire de la marque, il a été rapidement remplacé quelques mois plus tard par la version actuelle. "Lancel a peu d'expérience sur le Net, mais nous essayons de combler notre retard", assure Nicolas Chabot, le directeur marketing.
Cette arrivée en ligne relativement tardive renvoie aux réticences du secteur du luxe vis-à-vis du Web. "Le secteur était effrayé au départ par le média Internet. Il craignait une perte d'image, la baisse des fortes marges, l'absence de relation direct avec le consommateur", explique Nicolas Chabot. Mais la généralisation du haut débit, la validation du modèle économique et les possibilités nouvelles offertes par des technologies comme le Flash ont contribué à faire évoluer les positions.
Avec ce site, Lancel a voulu créer une "expérience immersive", et plonger l'internaute
dans l'univers de la marque. Le site, largement en Flash - même si de l'HTML a depuis été ajouté pour améliorer le référencement-, contient de nombreuses images des articles, ainsi que des vidéos. Le maroquinier voudrait toucher une cible plus jeune que sa clientèle habituelle, tout en maintenant son image de marque "luxe". Lancel.com intègre également dans ses pages une partie Extranet, destinée aux professionnels. Distributeurs et agents y trouvent des informations sur l'actualité de la marque.
Le volet e-commerce du site devrait ouvrir à la rentrée de septembre. Toute la gamme ne sera pas vendue, mais une sélection de produits. En plus de ceux qui se vendent le mieux, Lancel proposera des articles "à bas prix", ainsi qu'une édition limitée destinée à la seule boutique en ligne. La marque, qui a déjà été partenaire d'un site de ventes privées, précise que son site ne sera pas un canal de déstockage. L'objectif est de réaliser un chiffre d'affaires comparable à celui d'une boutique en ligne. Parallèlement, un site mobile est en préparation pour le
passage au e-commerce.
Le site Lancel
Si le trafic du site progresse de 20 % par mois, il se situerait aujourd'hui autour de 50.000 visiteurs uniques mensuels, selon le directeur marketing. Pour augmenter cette fréquentation, Lancel se méfie des outils de référencement payant et de l'affiliation, et a plutôt recours à des jeux-concours promus en magasins et par e-mail. La marque travaille sur des supports "où elle n'est pas attendue", tels que les sites de partage vidéo. Enfin, toutes les campagnes et animations commerciales en boutiques seront également relayées en ligne. Traduit en anglais, le site, mondial, peut désormais être adapté dans d'autres langues par es filiales de Lancel.
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